Você é social media e se sente apenas um executor de tarefas, ganhando menos do que merece, mesmo entregando resultados? Essa é uma realidade comum para muitos profissionais da área, mas existe um caminho para mudar esse cenário: dominando a copy.
No dinâmico universo do marketing digital, ser um social media de sucesso vai muito além de criar posts bonitos. É preciso ser um estrategista, capaz de gerar valor real para o cliente e, consequentemente, impulsionar o seu próprio reconhecimento e faturamento.
Social Media: Mais do que um Operacional
Antigamente, ter um feed bonito no Instagram já era suficiente. Hoje, as empresas buscam resultados: crescimento de base de seguidores, aumento de engajamento e, principalmente, vendas. É aqui que o social media estratégico se diferencia. Somos pagos para pensar estrategicamente, para levar o cliente do ponto A ao ponto B, gerando demanda e valor.
Mas como alcançar esse nível de diferenciação em um mercado com cada vez mais produtores de conteúdo do que consumidores? A resposta está na copy.
O Que É Copy e Por Que Ela é Indispensável?
Copy, ou copywriting, é a habilidade de escrever de forma estratégica e persuasiva, com o objetivo de levar o público a tomar uma ação. Não se trata apenas de adicionar um “clique aqui” no final do post. Uma copy bem feita conduz o leitor por uma jornada, conectando-o com suas dores, desejos e, finalmente, levando-o à conversão.
Um social media que domina a copy é um profissional que:
- Usa palavras com intenção.
- É estratégico, identificando dores e desejos do público.
- Consegue construir narrativas e campanhas que levam o cliente aos seus objetivos.
- Transforma postagens em oportunidades de venda.
Se você apenas copia textos do ChatGPT, sem entender a fundo o negócio do cliente e a psicologia da escrita persuasiva, você se torna facilmente substituível. A inteligência artificial é uma ferramenta poderosa para otimizar tempo, mas a cabeça estratégica e a capacidade de revisar e personalizar são suas. Use o ChatGPT como um assistente, não como uma muleta.
O Método PASTOR: Sua Estrutura para uma Copy de Sucesso
Existem diversos métodos para criar copy que converte, e um dos mais eficazes é o Método PASTOR. Ele oferece uma estrutura clara para você desenvolver textos persuasivos e impactantes:
- P – Pessoa, Problema e Pesar: Identifique seu público, o problema que ele enfrenta e o impacto (pesar) que esse problema causa em sua vida. Quanto mais você descrever o problema, mais o leitor se sentirá conectado.
- Exemplo: “Você é um social media e se sente um executor de tarefas, ganhando menos do que merece, mesmo sabendo que entrega resultado?”
- A – Ampliação e Aspirações: Amplifique as consequências de não resolver o problema e reforce as aspirações que a pessoa tem para o futuro. As pessoas não compram produtos, elas compram resultados e a transformação que esses produtos podem proporcionar.
- Exemplo: “Se continuar assim, vai trocar de cliente o tempo todo e nunca escalar a sua renda. Mas no fundo, eu sei que você sonha em viver do digital com liberdade e organização.”
- S – História, Solução e Sistema: Compartilhe uma história de como o problema pode ser resolvido, mostrando o processo de solução. Conecte-se com seu público mostrando que você também já viveu essa situação e encontrou um caminho.
- Exemplo: “Eu também fazia posts, calendário e análise e ganhava pouco. Só quando entendi a lógica por trás da copy e criei o meu método que as coisas mudaram.”
- T – Transformação e Testemunho: Mostre a transformação que seu produto/serviço pode gerar e utilize testemunhos de pessoas que já viveram essa transformação. A prova social é fundamental para matar objeções e validar sua oferta.
- Exemplo: “Hoje, tenho mentorados que saíram de R$ 800 no mês para contratos de R$ 3.500 com o mesmo serviço, só mudando a forma de vender. Confira esses depoimentos!”
- O – Oferta: Agora que você definiu o problema, mostrou o custo de não resolvê-lo, contou a história e ajudou o leitor a visualizar a transformação, é o momento de apresentar sua oferta. Recapitule o problema, o custo de não resolvê-lo e leve o cliente para o imaginário do cenário ideal. A venda é emocional, e o cliente precisa se ver no ponto B antes de comprar.
- Exemplo: “Você vai aprender o meu método validado, passo a passo, com exemplos reais e acompanhamento no grupo fechado.”
- R – Resposta: Mostre exatamente o que o cliente precisa fazer para comprar. Conduza-o à ação de forma clara e direta.
- Exemplo: “Clique aqui e tenha acesso a essa transformação que vai mudar a sua carreira!”
Conecte-se com Seu Público e Venda Sem Forçar
Entender a copy como uma estrutura e dominar o método PASTOR permite que você venda sem precisar forçar. A conexão com o problema do seu público, a entrega de valor e a apresentação de uma transformação genuína tornam o processo de vendas muito mais natural e objetivo.
Lembre-se: ser um social media que dá resultado é ser um social media que escreve de maneira intencional.
Acompanhe conteúdos no meu Instagram: @aiesamr (coloca o link)
Acesse a aula completa no link:https://www.youtube.com/watch?v=wplP1O1OxIc&t=1315s&ab_channel=AiesaMoraes%7CSejaumaSocialMediaEmpres%C3%A1ria